你们爱喝的茶百道，原来是这个样子
在年轻人的簇拥下，茶百道一年卖出近8亿杯茶饮，但极少有人知道每一杯茶饮背后的故事。
8月15日，茶百道向港交所递交申请，有望成为继奈雪的茶之后，新式茶饮第二股。借此，公司也向公众完全透露了家底。
通过7000多家加盟店，茶百道年赚近十亿，上市之前，更是突击融资，拿到多家机构共计9.7亿元真金白银，创始人王霄锟和刘洧宏夫妇身价超过140亿元。
(资料图片仅供参考)
茶百道能赚钱，也不缺钱，着急上市的目的，可想而知。
超7000家店全国第三
茶百道起源于四川成都。2008年，王霄锟和刘洧宏夫妇在成都温江二中附近，开出了第一家茶百道，以学生为主要目标受众。
起初，品牌发展得并不太快，12年后的2019年，门店数量刚过500家，且主要集中在四川。
这时，新式茶饮的风口突然形成，茶百道和众多新茶饮一道，在全国各地跑马圈地。
2020年和2021年，是品牌扩张最快的两年，分别新增门店1712家和2843家，2021年末门店总数突破5000家。
截止今年8月8日，茶百道在全国的门店已达7117家（直营店不到10家），覆盖31个省（自治区、直辖市），实现大陆所有省份及各线城市的全覆盖。
公司在招股书中称，以2022年旗下所有门店133亿元的零售额计，茶百道在中国新式茶饮店市场排名第三，市场占有率为6.6%。
茶百道能在短短几年间，将门店规模快速做大，依靠的就是加盟模式。截至今年3月末，公司共有5591名加盟商，其中444名加盟商开设了2间以上茶百道门店。
怎样才能成为茶百道的加盟商呢？钱，当然是第一位的。
根据茶百道的官方信息，加盟一家茶百道的费用如下：
品牌授权费3万元、运营保证金1.5万元、首次配货4万元起、设备费13万-15万元、开业综合服务费4万元、培训费5000元/人（首次培训不低于4人）、外卖平台管理费2000元/年、综合运营服务费月营业额的1%或1万元/年，另外还有装修费，门店租金等。
想加盟奶茶店的小年轻们，可以参考一下，再权衡自身经济能力。
茶百道也不是有钱就能加盟。公司披露，经过严格的筛选，最终只有4%的加盟商候选人，可以通过筛选成功加盟。
年赚近10亿元
在目前的市场环境中，加盟一家新式茶饮店，只要选址没有大问题，管理不太差，应该或多或少都可以赚到钱，不然，奶茶店也不会遍地开花。
不管加盟商赚多赚少，品牌方肯定是稳赚不赔的。
品牌授权费、综合服务费、培训费等前期加盟费用自不必说，你的店还没开，品牌方都已经赚到了腰包中。
这些费用，对茶百道来说，都是小钱，大头来自给全国数千家加盟商供货。
在公司各期的收入中，特许权使用费及加盟费的贡献率均不足5%，接近95%的收入，都来自给加盟商提供货品和设备。
茶百道向供应商采购茶叶、牛奶、水果、果汁、包材以及设备等，再根据加盟商的订单进行配送，毛利率稳定在30%以上。
伴随着加盟商数量的快速增长，茶百道的收入水涨船高。
2020年-2022年，公司的营业收入分别为10.81亿元、36.44亿元和42.32亿元，同期，归母净利润分别为2.0亿元、7.56亿元和9.54亿元。
茶百道的品牌定位中高端，产品定价为8元-26元之间。2022年，品牌共计卖出了近8亿杯奶茶，订单总数4.66亿，客单价为28.6元。以当年的6361家门店计算，平均单店年销售奶茶超过12万杯，单店日均超过300杯。
经典产品在茶百道的门店最畅销，今年Q1贡献了SKU总数的60%。其中，最畅销的产品为杨枝甘露。2022年，该产品共卖出了6680万杯，实现零售额12.84亿元。同年，招牌芋圆奶茶和茉莉奶绿的销量也都超过了6000万杯。
当然，公司也会持续研发新品和一些季节性产品，来不断吸引用户。
如以桑葚为主要原料的乌漆嘛黑，今年上市首周就卖出去超100万杯；新品草莓奶冻，今年一季度的月均销量超过500万杯。
不过，公司的整体研发费用不高，2020年和2021年均为0，2022年为358.1万元，在公司的整体费用中，几乎可以忽略不计。
突击融资10亿
卖奶茶如此赚钱，茶百道自然也不缺钱。
2021年和2022年，公司分别分派股息3.79亿元和6亿元，今年一季度再度突击派息4.92亿元。
过去十多年，茶百道都是内生式滚动发展，并没有和很多同行一样，通过外部融资的力量来扩张。
不过，在临近上市之前的今年5月和6月，公司突击进行了两轮融资，合计获得资金9.7亿元。
借此机会，Tower Quality、正心谷檀英、苏州悦享、新津昇望、黄番茄有限合伙及中金同富等机构，成为公司股东。
Tower Quality隶属于兰馨亚洲投资集团，该集团专注于中国及亚洲地区的投资，投出过携程、汽车之家、元祖等明星项目。
正心谷檀英、苏州悦享均属于正心谷资本旗下基金，由知名投资人林利军领衔，专注于新消费、医疗健康和先进制造。投资过B站、字节跳动、泡泡玛特、网易云、江小白等项目。
新津昇望则为新希望旗下投资基金。
Tower Quality在茶百道身上投入最大，出资8亿元，拿到了公司上市前4.56%股权。据此估算，茶百道的整体估值超过175亿元。
王霄锟和刘洧宏夫妇对茶百道具有绝对控制权。目前，二人分别直接持股18.02%和5.74%，另通过控股股东恒盛合瑞间接持有57.45%股权，合计持股达81.21%，身家已超140亿元。
如若公司成功上市，并得到市场的认可，这对夫妇的财富会继续攀升。
港股的投资者们会对茶百道如何评价，“新式茶饮第一股”奈雪的茶，或许会是一个参照。
上市之前，奈雪的茶也拿到了知名机构两轮共计2亿美元左右融资，公司整体估计高达130亿元。
2021年6月，奈雪的茶在联交所挂牌上市，虽然上市即破发，但当天收盘公司总市值仍高达293亿港元，奈雪在资本市场高光的时刻也就此定格。如今，公司市值已不足80亿港元。
最近，有消息传出，沪上阿姨、古茗、霸王茶姬等新式茶饮品牌，均在寻求上市。当开店竞速进行到一定阶段，新茶饮的战火逐渐转移到资本市场。
毕竟，无论怎么卖奶茶，都没有资本市场来钱快。更何况，各个品牌背后都站着资本，得给它们一个交代。
本文作者：陈晓京，本文来源：斑马消费，原文标题：《你们爱喝的茶百道，原来是这个样子》
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2023-08-16 中国产业经济信息网
新款特斯拉Model 3疑似现身新疆 或最早在10月交付
2023-08-16 智能汽车
锦龙股份（000712）8月15日主力资金净买入340.97万元
2023-08-16 证券之星
内蒙古销售热情服务自治区运动会
2023-08-16 中国石油报
40条新政提振消费 这省重磅发布！发住房消费券、支持群（团）购商品房
2023-08-16 券商中国
8月16日生意社H型钢基准价为3693.33元/吨
2023-08-16 生意社
盘前题材挖掘
2023-08-16 财联社
新华网（603888）8月15日主力资金净卖出8624.35万元
2023-08-16 证券之星
妻子去银行取丈夫190万遗产遭拒？法院判了！
2023-08-16 腾讯网
中国农林水利气象工会看望慰问北京市林业防汛受灾职工
2023-08-16 腾讯网
家长暑期收到纸质退费通知，多家教育机构提醒警惕培训退费骗局
2023-08-16 腾讯网
“追梦十五年”主题展举行
2023-08-16 腾讯网
全球首套氨氢融合复合动力燃料供给系统问世
2023-08-16 中国产业经济信息网
中国自主三代核电技术“华龙一号”批量化建设稳步推进
2023-08-16 中国产业经济信息网
我国特高压关键设备成功实现国产化
2023-08-16 中国产业经济信息网
国内首条脉冲通电加压烧结生产线在蜀山经开区建成投产
2023-08-16 中国产业经济信息网
高盛首席经济学家称美股下跌只是暂时，三大因素将支撑股市
2023-08-16 环球市场播报
发挥政协优势 为以绿电就地消纳利用推动高质量发展献计出力
2023-08-16 通辽日报
中信银行北京安华桥支行 成功拦截涉案银行卡线索开户人
2023-08-16 腾讯网
失联69个小时，门头沟地区受损最严重的法庭没遗失一页卷宗
2023-08-16 腾讯网
受水害影响 8月16日北京西站、北京丰台站这些列车停运
2023-08-16 腾讯网
联通智网科技打造北京亦庄5G智能网联示范基地新标杆
2023-08-16 腾讯网
被陈梦吓得心慌腿软！孙颖莎承认被打出阴影，小魔王把自己骂醒
2023-08-16 体育知道分子
一开播就被抵制，他这么油腻？
2023-08-16 蝉创意
洪涝灾害救援“重振家园—以工代赈”项目开展 前两批募集2060万元
2023-08-16 燕赵都市报纵览新闻
达达集团(DADA.US)Q2总营收同比增长23% 首次实现调整后盈利
2023-08-16 智通财经
北京今天最高气温34℃，体感闷热，傍晚山区有雷阵雨
2023-08-16 腾讯网
花糕的做法大全好看（花糕的做法大全）
2023-08-16 城市网
首个全国生态日丨北京城市绿化覆盖率达49.3%
2023-08-16 腾讯网
奔跑吧·少年 2023年北京市青少年科学健身指导普及 暨青少年体质促进趣味运动会 走进渤海镇洞台村
2023-08-16 腾讯网
会成长的人，根本不用卷
2023-08-16 笔记侠
2023年冶金焦炭上市公司概念有哪些？（8月15日）
2023-08-16 南方财富网
通信公司里的宽带装维哥哥现在过得咋样？
2023-08-16 通信老柳
李兆会是yy宝哥吗（李兆会是不是yy宝哥）
2023-08-16 互联网
海虾的营养价值表（海虾的营养价值）
2023-08-16 城市网
精白玉是阿富汗玉吗
2023-08-16 伊秀经验网
对于转行程序员的10个忠告
2023-08-15 程序员客栈
中国队30分钟飙2-0首胜，中超2大新星爆发，河北业余队倒下
2023-08-15 腾讯网
四川的美食美景（四川的美食）
2023-08-15 互联网
“中国凭自己做得很好”，这一技术进步美无法阻止
2023-08-15 参考消息网
【甘快看】精耕庭院方寸地
2023-08-15 经济日报
8月下半月，北京大部空气质量以良至轻度污染为主
2023-08-15 腾讯网
北京最新疫情周报：新冠感染、手足口病位列前两位
2023-08-15 腾讯网
“创业北京”大赛海淀区决赛放榜 19个团队晋级
2023-08-15 腾讯网
视觉中国回应告摄影师侵权：涉事图片销售授权链条清晰，将与摄影师保持沟通妥善处理相关误解
2023-08-15 金融界
博众精工: 博众精工关于新增2023年度日常关联交易预计额度的公告
2023-08-15 证券之星
侵华日军南京大屠杀遇难同胞纪念馆举行南京大屠杀历史记忆传承主题活动
2023-08-15 中国新闻网
瑞典斯凯孚称在乌工厂遭袭受损，3名员工死亡
2023-08-15 凤凰网
中国天然气(00931)：注销7000万份购股权
2023-08-15 智通财经
石景山区首届新时代生态文明建设成就摄影展
2023-08-15 腾讯网
农家院内非法处置废机油造成土壤污染，父子三人被判刑
2023-08-15 腾讯网
房山区十大路北石门桥钢梁替换工程完工
2023-08-15 腾讯网
京城400余名高中生徒步至抗战馆 行走中感悟抗战精神
2023-08-15 腾讯网
荣耀全能机跌到2269元，12GB+256GB+IMX800，性价比太霸道
2023-08-15 北境不忘TNR
国家发改委：增加安排5亿投资支持北京等6省(市)灾后应急恢复重建
2023-08-15 腾讯网
多次非法收购珍贵、濒危野生动物制品，买家被判刑6个月
2023-08-15 腾讯网
非法倾倒垃圾造成17亩林地毁坏，当事人被判刑
2023-08-15 腾讯网
“句芒号”卫星、毸酷“新材料”，服贸会环境服务专题展亮点频出
2023-08-15 腾讯网
【洺阳网评】安全上网 谨防诈骗
2023-08-15 百度新闻
海南省“三个专项行动”成效展示擂台赛在海口举办
2023-08-15 南海网
村里组长2011年在未让村民知晓且同意的情况下将之前属于个人使用的林地化为集体所有
2023-08-15 110法律咨询
盐环定扬黄甜水堡调蓄引水工程进入试蓄水阶段
2023-08-15 甘肃广电总台 视听甘肃
五华法院、县工商联联合开展“民营企业家法院行”活动
2023-08-15 南方Plus
MLF操作中标利率下降15个基点
2023-08-15 新华网
轻生男子被民警飞扑救下后留言感谢，这位英雄多次救人
2023-08-15 腾讯网
90项创新型绿色技术入北京市推荐目录
2023-08-15 腾讯网
90项绿色技术纳入北京市创新型绿色技术推荐目录
2023-08-15 腾讯网
多品牌电路开关产品抽检不合格，涉及和盛华诚、清风
2023-08-15 腾讯网
特斯拉为Model S和Model X推出标准续航版 更便宜！
2023-08-15 智能汽车
特斯拉上线家庭充电桩免费上门服务 时间截止本月底
2023-08-15 智能汽车
港股通（深）净买入35.14亿港元
2023-08-15 证券时报网
交个人养老金能省多少税？一起来算这笔账
2023-08-15 易简财经
铭利达：上半年净利润同比增57.27% 拟10派1.5元
2023-08-15 第一财经
后浪凶猛！AC米兰青年队连补强援，15岁进球机器跳3级提拔
2023-08-15 大羽话体坛
泰国的斗鱼是什么样子的（泰国斗鱼都有哪几种）
2023-08-15 互联网
北京东三环辅路河上有人跳河！特警纵身跳下三米多高的河堤
2023-08-15 腾讯网
单亲妈妈卖房为儿子买婚房，4年后却要求返还370万！法院判了
2023-08-15 腾讯网
石景山区近两年新增商业面积27.7万平方米
2023-08-15 腾讯网
蔚来副总裁宣布：将全自研AD芯片等关键汽车智能硬件
2023-08-15 CNMO
有重大进展！丰田宣布2027年前推出固态电池汽车
2023-08-15 智能汽车
LG Display 2025年起生产车用混合OLED 最大24.2英寸
2023-08-15 智能汽车
曝有国内手机厂商正在自研新操作系统 难道是小米？
2023-08-15 手机中国
155米！广西在建桥梁第一高墩顺利封顶
2023-08-15 中国产业经济信息网
山东黄金集团上半年顺利实现“双过半”
2023-08-15 中国产业经济信息网
北汽集团连续11年入选世界500强
2023-08-15 中国产业经济信息网
蔚来副总裁宣布：将全自研AD芯片等关键汽车智能硬件
2023-08-15 手机中国
2023年08月15日注册制次新股涨停板梳理
2023-08-15 大数据复盘
汽车登记新规出台，哪些变化值得关注？
2023-08-15 大河报
塞科-福法纳：看到C罗训练，你就知道为何38岁的他还如此强壮
2023-08-15 懂球帝
吴晓军：全面落实落细各项防汛措施 确保人民群众生命财产安全
2023-08-15 青海日报
名创优品（09896.HK）8月15日收盘涨3.54%，主力资金净流入8900港元
2023-08-15 证星港股
北京市通州法院环境资源法庭挂牌成立
2023-08-15 腾讯网
石景山举办首届新时代生态文明建设成就摄影展
2023-08-15 腾讯网
首部生态保护红线蓝皮书发布 我国划定生态保护红线面积约319万平方公里
2023-08-15 腾讯网
“戏，何以中国——“中国戏的文化品性和美学特质”主题研讨会在京召开
2023-08-15 腾讯网
邦达亚洲:美日突破145.00关口 日本央行干预预期重燃
2023-08-15 市场资讯
FaradayFutureFF91生产在通过最终测试后进入新阶段
2023-08-15 万能网
SaskTel开始在沃曼和马滕斯维尔推出5G服务
2023-08-15 万能网
8月15日国内原油期货涨0.81%
2023-08-15 中国经济网
以案说法丨自称“总编辑”索要巨额“删帖费”，抓了！
2023-08-15 红网
「学习小组」习近平在首个全国生态日之际作出重要指示
2023-08-15 海外网
金壮龙会见美国霍尼韦尔公司全球首席执行官柯伟茂
2023-08-15 工信微报
全国300多名中学生共同挑战“建造月球城市”
2023-08-15 腾讯网
首个全国生态日北京宣传活动开启 启动绿色榜样人物评选
2023-08-15 腾讯网
医药反腐风暴中多地再提“廉政账户”，透露什么趋势
2023-08-15 腾讯网
比亚迪再成立2家方程豹销售公司 比亚迪方程豹在昆明郑州成立新公司
2023-08-15 金融界
特斯拉最新销量超越奔驰宝马 为中国最大豪华汽车品牌
2023-08-15 CNMO
理想汽车周销量0.72万！在国内新势力中遥遥领先
2023-08-15 CNMO
对话凯文·凯利：现在监管 AI 为时过早，应该允许「失控」
2023-08-15 极客公园
甘肃省博物馆声明！
2023-08-15 每日甘肃
洛阳省属高校名单 有哪些大学
2023-08-15 大学生必备网
北京四百余名高一新生徒步8公里感悟抗战历程
2023-08-15 腾讯网
甜度是普通桃子的2倍！平谷丫髻山蟠桃会赛出“甜桃王”
2023-08-15 腾讯网
门头沟区：下苇甸公交场站恢复启用，890公交车全线正常运营
2023-08-15 腾讯网
卷入山洪死里逃生的包村干部：挺过险情后，我们的家正在慢慢重建
2023-08-15 腾讯网
阿根廷央行宣布加息2100个基点
2023-08-15 青海羚网
中方如何看待本周美日韩领导人峰会？外交部：反对有关国家拼凑各种小圈子
2023-08-15 云掌财经
华为公布新专利：电池可集成于车身 能改善整车续航！
2023-08-15 CNMO
刚刚，国家统计局回应碧桂园房地产事件
2023-08-15 深圳商报
西甲综合：马竞首战告捷居榜首
2023-08-15 新华网
开学、寒暑假时间如何安排？北京中小学新学年校历来了
2023-08-15 腾讯网
北京轨道交通13号线扩能提升工程首个盾构区间贯通
2023-08-15 腾讯网
推进“三大三强”丨区交通局专项调研精准治超，让道路更加安全畅通
2023-08-15 腾讯网
多款商品售价高于标价，永辉超市加价出售商品被罚款4000元
2023-08-15 腾讯网
新一代国产宝马5系申报图公布 外观大变样 动力有提升
2023-08-15 智能汽车
《碟中谍7》：拳脚能战胜AI吗？
2023-08-15 北京日报
雅戈尔：控股股东及一致行动人已累计增持公司股份2084万股
2023-08-15 中证网
纯平显示器的二大理念（纯平显示器）
2023-08-15 互联网
小米2手机怎么样好用吗_小米2手机怎么样
2023-08-15 互联网
四年多查处加重基层负担的形式主义官僚主义问题三千多起
2023-08-15 法治日报
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